“FIRST MOVER(선도자)로서 1등 추구, 공격적인 전략 지속할 것”
[스마트경제=복현명 기자] #. “영업부문 판매전문회사 설립은 영업의 경쟁력 강화, 즉 영업이 더 잘되게 하는 것이 핵심이다. 보험영업의 패러다임 전환을 통해 시장을 선점하고 지속적인 확장전략을 통해 1등 판매전문회사를 만들겠다”
여승주 한화생명 대표이사 사장은 24일 사내방송을 통해 진행된 경영공유세션에서 내년 4월 판매전문회사로 출범 예정인 ‘한화생명금융서비스㈜(가칭)’ 준비와 관련해 임직원들과 공유하는 시간을 가졌다.
여 사장은 경영공유세션을 통해 "한화생명은 1946년 설립 이래 74년을 이어오면서 만들어진 한화생명만의 월등한 조직력과 영업경쟁력을 바탕으로 경쟁자 중 가장 먼저 판매전문회사를 설립해 시장을 선점할 것"이라며 "최고 생명보험사로서의 장점인 차별화된 FP교육체계, 육성시스템과 함께 한화생명만의 각종 복지혜택까지 묶어 국내 최고의 경쟁력을 갖춘 판매전문회사를 만들겠다"라고 말했다.
이어 “새롭게 설립되는 판매 자회사는 기존 GA와 동일하게 손보사 상품까지 다양하게 판매할 수 있어 전속채널의 한계를 보완할 수 있다”라며 “이를 통해 FP들이 일하고 싶은 회사로 탈바꿈하고 규모와 시스템, 지원제도까지 3박자가 갖춰진 곳에서 영업을 하고자 하는 외부 FP들이 직접 찾아오도록 하는 환경을 조성할 방침”이라고 했다.
이는 차별화된 한화생명만의 경쟁력을 바탕으로 현재 2만명 FP에서 향후 소속 FP를 지속적으로 확대할 방안인 것이다.
또 여 사장은 임직원들이 우려하고 있는 변화에 대한 불안감도 불식시켰다.
그는 “임직원에 대한 신분보장과 급여, 복리후생 수준도 현재와 다름없으며 오히려 나아질 것”이라며 “이를 위해 시간에 구애받지 않고 적극적으로 현장과의 소통을 진행하겠다. 직원들 모두가 미래를 위한 적극적인 변화에 동참해 달라”고 언급했다.
이에 FP를 관리하는 영업기관장을 위해 영업에만 몰입할 수 있는 환경도 만든다. 성과에 기반한 인센티브를 현재보다 확대해 실질적 처우를 개선하고 영업현장과 본사와의 인력교류도 지금보다 더욱 활성화한다.
지원조직이라고 할 수 있는 영업 스태프와 사무직 직원들에게도 성과와 비례한 인센티브 제도를 도입하고 이와 함께 새로운 직급 신설, 승진제도 도입 등 인사제도 보완도 함께 이뤄진다.
한편 여 사장은 왜 한화생명이 경쟁자보다 먼저 판매전문회사를 도입하는가에 대해서 “GA시장점유율이 지속 확대되는 보험환경에서 그간의 방식(수성)이 아닌 새로운 도전(공격)만이 현 상황을 이겨내는 해결책”이라며 “우리 회사의 미래를 우리가 직접 선택해야 할 때다. 우리회사가 갖는 월등한 조직력과 영업경쟁력을 바탕으로 가장 먼저 판매전문회사를 설립해 시장을 선점해야 하는 만큼 first mover(선도자)가 되자”고 했다.
또 “판매전문회사의 월등한 경쟁력을 갖출 수 있도록 기존 지원조직은 각고의 노력을 다해야 한다”며 “특히 상품은 업계최고의 경쟁력과 장점만을 갖추게 만들겠다고 자신했다. 지난해부터 이미 추진해왔던 한화생명만의 상품 최우선 전략을 더욱 확대하자”고 강조했다.
이어 판매전문회사 설립 후 구조조정에 대한 우려의 목소리에 대해서는 “시장을 선점하고 확장하는 1등 전략을 추구하는 회사에 인력축소는 애초에 고려 대상이 아니다. 오히려 인력을 늘려야 하는 상황이 올 것이다”라며 “관련법을 준수키 위해 직원들과의 소통이 다소 미흡했던 건 사실이나, 이사회에서 의결된 만큼 임직원과 노동조합과의 소통을 강화해 나갈 예정”이라고 말했다.
특히 여승주 사장은 전사 공유세션을 마무리하며 “우리나라 최초 생명보험사인 한화생명이 보험시장 패러다임을 전환하는 위대하고 담대한 결정을 했다. 회사의 미래를 어느 누구에게 맡길 것이 아니라 우리 한화생명 임직원들과 함께 스스로 직접 선택해 나갈 것이다”라며 “2021년에는 생명보험업계 NO.1을 향해 함께 나가자”라고 강조했다.
복현명 기자 hmbok@dailysmart.co.kr
